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    細節決定成敗:抓住人們的消費心理

       我們的紙箱包裝定位是節日禮品,因而,就必須在紙箱包裝上下功夫,迎合人們節日送禮的風俗和審美習慣。在中國人喜歡用紅色來表達一種喜慶,所以我們常的產品包裝盒上就以鮮艷的色作為底色。這樣處理的效果很明顯,你去超市貨架上看,就會發現在品種繁多的同類產品中,紅色包裝顯得更奪目。

       有研究表明,顧客對商品的感覺首先是色彩,其次才是形狀。而且色彩較形狀更富有吸引力。研究表明,顧客在接觸商品的最初20秒內,色感為80%,形感為20%;在20秒至3分鐘內,色感為70%,形感為30%。測定表明,購物者用于觀察每一種商品的時間在0.26秒左右,這0.26秒的一瞥決定了消費者是否會從無意注意轉向有意注意。所以商品包裝設計必須注重以“色”奪人,通過刺激視覺喚起聯想,從而影響人們對商品的評價和購買行為。

       除了色彩上的選擇以及圖案處理,盒型選擇也是包裝促銷取勝的關鍵點之一。在設計上也有一些亮點我們認為比較成功。如盒子的長寬高比例,我認為這種視覺上的舒適程度也是消費者在同類產品的比較中,選擇購買我們產品的一定因素。另外,我們在紙盒上方精心設計了把手,以方便消費者攜帶,這些細微處的考慮也是打動消費者的方式之一。

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